家具導(dǎo)購該怎么去跟客戶溝通？反問客戶一些問題呢？

作為家具導(dǎo)購員，更重要的是去了解顧客的需求，而不是重點(diǎn)去跟客戶溝通，那么如何去了解顧客呢？ 首先是了解顧客所住的小區(qū)，通過小區(qū)了解顧客的實(shí)力； 第二步是了解顧客的裝修進(jìn)度，一般顧客是在快完工的時(shí)候才下單； 第三步是了解顧客的裝修風(fēng)格，給顧客搭配適合顧客的產(chǎn)品； 第四步，了解顧客的預(yù)算，給顧客推薦適合顧客價(jià)位的產(chǎn)品： 第五步，要留下顧客的電話呀，以便長(zhǎng)期跟蹤； 顧客買家具，首先在乎的是價(jià)格和外觀，如果顧客對(duì)價(jià)格和外觀都很滿意的話，根本就不需要更多的推薦，要想成交，最重要的一步就是到顧客家里去量尺寸和看風(fēng)格。

關(guān)于采購過程中怎么跟供應(yīng)商談判拿到底價(jià)？有哪些較好的方法？

四大讓步法則 讓步幅度 舉一個(gè)大家都會(huì)碰到的例子，平時(shí)購買家電、家具的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)碰到這種情況，對(duì)方出價(jià)1萬元，然后讓步到9000元，再8500元，再8200元。
你可以看得出來，對(duì)方讓步的幅度是1000元、500元、300元，讓步幅度是遞減的，幅度越來越小。
這樣給我們采購者造成的感覺是：讓步越來越難了，越來越接近底線了，到了后面是讓不了的。
試想一下，如果反過來，先讓步300元，再500元，再1000元，很容易產(chǎn)生你讓步越來越容易的印象，越到后面的談判，越會(huì)認(rèn)為你還有更多的空間可以讓步。
做到讓步幅度遞減，就要掌握讓出的第一步是多少。
一般來說，第一步讓步的幅度是最大的。
如果你是采購商，你對(duì)供應(yīng)商提出的價(jià)格底線是讓2000元，那么第一步讓一半也就是1000元較為合適。
如果你準(zhǔn)備讓1000元，第一步讓500元較為合適。
這樣后面的讓步才可能越來越小。
讓步時(shí)間 除了讓步的幅度之外，還需要掌握讓步時(shí)間。
在談判中要注意的是，讓步應(yīng)該是越來越慢的。
也就是說，第二次讓步到第三次讓步的時(shí)間要比第一次讓步到第二次讓步的時(shí)間長(zhǎng)，有句俗話說得很形象：磨的時(shí)間越來越長(zhǎng)了。

杭州名昇家具有限公司

杭州名昇家具是一家集酒店家具和辦公家具為一體的廠家直銷家具公司，十多年風(fēng)雨不變的質(zhì)量品質(zhì)和服務(wù)贏的了廣大客戶們的好評(píng)！ 杭州名昇家具是一家集酒店家具和辦公家具為一體的廠家直銷家具公司，十多年風(fēng)雨不變的質(zhì)量品質(zhì)和服務(wù)贏的了廣大客戶們的好評(píng)，名昇家具有限公司在酒店家具和辦公家具設(shè)計(jì)有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，是廣大酒店和公司老板們的最佳選擇，杭州名昇家具平著多年的經(jīng)驗(yàn)對(duì)酒店大堂，客服套間家具設(shè)計(jì)是引領(lǐng)在前端的，在辦公家具行業(yè)也有著豐富的搭配！歡迎廣大的老總們來電咨詢！ 名昇家具有限公司每一年度都會(huì)受到客戶的好評(píng)，證明來自趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)杭州名昇家具是一家集酒店家具和辦公家具為一體的廠家直銷家具公司，十多年風(fēng)雨不變的質(zhì)量品質(zhì)和服務(wù)贏的了廣大客戶們的好評(píng)！ 杭州名昇家具是一家集酒店家具和辦公家具為一體的廠家直銷家具公司，十多年風(fēng)雨不變的質(zhì)量品質(zhì)和服務(wù)贏的了廣大客戶們的好評(píng)，名昇家具有限公司在酒店家具和辦公家具設(shè)計(jì)有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，是廣大酒店和公司老板們的最佳選擇，杭州名昇家具平著多年的經(jīng)驗(yàn)對(duì)酒店大堂，客服套間家具設(shè)計(jì)是引領(lǐng)在前端的，在辦公家具行業(yè)也有著豐富的搭配！歡迎廣大的老總們來電咨詢！ 名昇家具有限公司每一年度都會(huì)受到客戶的好評(píng)，證明來自趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)

跪求分享預(yù)算員詢價(jià)技巧？

無障礙登錄/注冊(cè)預(yù)算員跪求分享預(yù)算員詢價(jià)技巧？施工單位從事造價(jià)行業(yè)，關(guān)于材料價(jià)格很多需要詢價(jià)廠家，如何溝通能讓對(duì)方給自己報(bào)的價(jià)格是最低材料價(jià)格，跪求前輩們分享，與廠家或者銷售溝通中的技巧，萬分感謝顯示全部 27被瀏覽 27,714關(guān)注問題 登錄后你可以不限量看優(yōu)質(zhì)回答私信答主深度交流精彩內(nèi)容一鍵收藏登錄查看全部 11 個(gè)回答易一 1.明確材料參數(shù) 首先，我們要明確自己所要詢價(jià)的材料參數(shù)，包括規(guī)格、型號(hào)、技術(shù)要求、品牌要求等。
比如我們要詢玻璃的價(jià)格，根據(jù)圖紙清單我們明確玻璃的類型規(guī)格是8高透光單銀Low-E+12A+8透明雙鋼化中空玻璃，根據(jù)甲方的品牌要求，我們需要南玻、信義等牌子的玻璃，這時(shí)候就可以精準(zhǔn)定位進(jìn)行詢價(jià)。
如果要詢價(jià)的材料比較多，就需要制作一份報(bào)價(jià)單，把需要的產(chǎn)品名稱、參數(shù)、工程量寫上（可以多報(bào)一點(diǎn)，這樣商家會(huì)更愿意幫你報(bào)價(jià)）。
2.詢價(jià)途徑 明確了材料參數(shù)就可以著手詢價(jià)了，下面就分享幾個(gè)常用的詢價(jià)途徑。
（1）造價(jià)通，廣材網(wǎng)等網(wǎng)站。
這些都是詢價(jià)網(wǎng)站，可以按照地區(qū)，品牌，品質(zhì)規(guī)格等篩查你所需要的材料。
（2）阿里巴巴1688，京東，拼多多等電商平臺(tái)。
沒錯(cuò)這些平臺(tái)不僅可以用于日常購物，也可以用于采購建材，你可以搜索你所需要材料或者品牌，進(jìn)入商家店鋪聯(lián)系客服進(jìn)行報(bào)價(jià)。
（3）產(chǎn)品官網(wǎng)。
如果材料有指定品牌，可以去官網(wǎng)查找經(jīng)銷商的聯(lián)系電話，品牌銷售也會(huì)幫你報(bào)價(jià)。
3.詢價(jià)溝通 明確了參數(shù)，通過途徑找到了材料商家，我們的詢價(jià)就只差臨門一腳了，與銷售或者客服明確需求，獲得報(bào)價(jià)。
與銷售的溝通也是很重要的，首先與對(duì)方的溝通要注意禮貌客氣，畢竟我們有求于人； 第二有些品牌商家會(huì)詢問你公司名稱，看你是甲方，施工方還是咨詢，有些商家不太愿意給咨詢報(bào)價(jià)，因?yàn)樽稍兇蠖贾皇菃杺€(gè)價(jià)格不會(huì)有采購需求，所以你可以用甲方或者施工方的名義獲得報(bào)價(jià)； 第三詢價(jià)要考慮是否含稅含運(yùn)費(fèi)，稅點(diǎn)為多少，因?yàn)槲覀兯枰牟牧蟽r(jià)往往是不含稅的單價(jià)，如果商家報(bào)了含稅價(jià)，那我們也可以自己換算，不含稅價(jià)=含稅價(jià)/（1+稅率）。
以上就是我的詢價(jià)經(jīng)驗(yàn)分享，希望可以幫到你，助君在造價(jià)路上升級(jí)打怪！更多造價(jià)知識(shí)可關(guān)注公眾號(hào) : 周一成長(zhǎng)錄 2022-05-21 18:23 ?福建

材料設(shè)備詢價(jià)流程是什么？

1、清晰列出詢價(jià)材料清單：清晰列明材料設(shè)備的數(shù)量及規(guī)格。
1.1、項(xiàng)目的基本情況：地區(qū)、項(xiàng)目名、所屬單位、時(shí)間、工程量、材料要求等。
2、規(guī)格參數(shù)、品牌檔次的確定：品牌、檔次、參考品牌 2.1、規(guī)格參數(shù)，規(guī)格參數(shù)不詳?shù)那闆r下，廠商報(bào)價(jià)率很低。
3、選定詢價(jià)途徑： 3.1、通過第三方詢價(jià)平臺(tái)詢價(jià)， 常規(guī)材料：網(wǎng)站數(shù)據(jù)基本夠用。
廣材助手、慧訊網(wǎng)、詢價(jià)無憂網(wǎng) 特殊材料：人工詢價(jià)。
詢價(jià)無憂網(wǎng)是首選。
原因：詢價(jià)師、客服一對(duì)一，即時(shí)溝通。
預(yù)約回復(fù)時(shí)間。
全國首家。
3.2、以施工方或采購商名義溝通，報(bào)價(jià)可信度更高；3.3、參考同類已審定的結(jié)算工程或者施工報(bào)價(jià)，有效期一般控制在1個(gè)月范圍內(nèi)，同時(shí)應(yīng)綜合考慮其具體設(shè)計(jì)方案、規(guī)格數(shù)據(jù)、造價(jià)比重、施工組織等影響因素，不能生搬硬套。
4、價(jià)格核查：合作供應(yīng)商、施工單位、經(jīng)驗(yàn)、歷史價(jià)、其他單位的近期價(jià)格、集采庫、數(shù)據(jù)庫、實(shí)地考察、第三方參考， 5、價(jià)格確定：報(bào)價(jià)清單加蓋公章，選三家以上同等品牌的合理價(jià)作為最終報(bào)價(jià)。
要提高效率，企業(yè)還是要考慮，專業(yè)的事給專業(yè)的人來做。
1、疑難材料（你們公司之前沒接觸過的。
） 2、時(shí)間緊迫（一個(gè)下午就要出來，等著匯報(bào)、等著投標(biāo)、等著出方案。
還自己去打電話，不急死人了。
） 3、爭(zhēng)議材料（不僅需要價(jià)格，還需要依據(jù)） 4、廠商不配合報(bào)價(jià) 5、需要圖紙、定制型材料6、需要元器件明細(xì) 等等吧 作為一個(gè)預(yù)算員，并不專注于材料， 這樣的特殊材料、設(shè)備， 一天，能詢出來多少呢？有幾個(gè)廠商會(huì)給報(bào)價(jià)呢？時(shí)效性怎么樣？ 作為老板，體諒體諒下面的兄弟。
作為造價(jià)員，體諒體諒你的時(shí)間。
有時(shí)間多練練專業(yè)技能。
材料、設(shè)備價(jià)格，浮動(dòng)那么大，這上面浪費(fèi)時(shí)間，沒意義。
一個(gè)網(wǎng)站，幾百條人工詢價(jià)，解決公司一年甚至幾年的問題。
是不是個(gè)別不好查的材料，占用了公司大部分時(shí)間？ 有沒有因?yàn)閭€(gè)別材料價(jià)格，影響整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度。
甚至方案駁回？

詢價(jià)無憂網(wǎng)是一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，用著怎么樣，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度、材料齊全度怎么樣？

詢價(jià)無憂沒用過，之前連聽都沒聽過。
之前一直用慧訊網(wǎng)，感覺挺好的。
后來價(jià)格漲了就換了易擇網(wǎng)，服務(wù)非常到位，價(jià)格比較準(zhǔn)確，每個(gè)價(jià)格發(fā)布之前都有專人審核，他們的審核人員均有造價(jià)經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候還能給我們講一些我們不知道的，個(gè)人感覺還蠻好的。
價(jià)格基本上都是廠家蓋章報(bào)價(jià)單，不是那種詢價(jià)章，是廠家的公章，價(jià)格的依據(jù)性更強(qiáng)，財(cái)評(píng)也比較認(rèn)可。